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2018年9月19日 (水)

本・悪徳官僚に学ぶ 戦略的ゴマすり力(2010/8)・中野 雅至

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官僚はバッシングのなか、なぜいまも仕事の主導権を握り続けているのか?
数々の行政改革の嵐をいかにすり抜けてきたのか?
豪腕政治家の圧力をどのようにして防いできたのか?

逆説的な話なのですが、国民や政治家の視点から見ると腹立たしい限りの官僚である!
だから、サラリーマンにとって学ぶべきことがたくさんあるはずです。

その官僚の恐るべきサバイバル能力を徹底解明し、伝授するのが本書の目的です!!
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先行き不透明な、曖昧な労働市場で生き抜く確かな方法はあるのか?
出身が同志社大学文学部出身で、テレビによく出ている!!
初めて見たのは、たかじんのそこまで言って委員会???
現在は兵庫県大の講師のようだ?? ゴマすりを教えているのか??
異色の元キャリア官僚???
高慢なイメージで語られることの多い官僚の意外なまでの腰の低さと褒める力!
それに基づくプレゼン力と交渉力。組織ぐるみの根回し体制と巧みなコンセンサスづくり!
それらを紹介する! そこには美学といってもよいほどの哲学と技術がある!!
内容は下記の通りである!!
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序章  サバイバル官僚はなぜ「威張る政治家」を説得できるのか?
第1章 単なる受験秀才官僚が、なぜ剛腕政治家を丸め込めるのか?
第2章 「ゴマすり力」は最強のサバイバル術
第3章 ゴマすりを成功させる五つの法則
第4章 東大法学部卒のエリート若手官僚が、なぜゴマをすれるようになるのか?
第5章 誇りあるゴマすりVS卑屈なゴマすり ゴマすりは自分の市場価値に依存する

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ゴマすり??  阿諛追従????
世の中それだけで生きている人間も多い??
まわりにそんな人間もいる???
知り合いに、ワシらの仕事は、誰が権限持っているかを掴む事やと!!
相手っを気持ちよくさせることに生きがいがある??
ゴマすりの極致である??
断っておくが知っているだけで親しくは無い!!
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話は違うが、昔全国大会で発表したことがある! たまたま賞を貰った!! 
仕事の関係で初めて打ち合わせに来た人間がいる!
最初に、「先日発表聞かせて貰いました!! 良かったです!!」
思わず顔が崩れた………
ゴマすりも使いようなのか??
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KKDの世界か?  長年に渡る人心掌握の蓄積がある?????
東大を卒業しているほどの学力があると、やはり勉強することには慣れている?
もっとも要領で生きている人間もいるが………
やり続けることが力になる??  継続は力なり………
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序章  サバイバル官僚はなぜ「威張る政治家」を説得できるのか?
偏差値とゴマすりは比例する????
官僚はあれだけバッシングされても天下り、利権を守る!

いくら役所の改革だと言われても何ら変わらない???
官僚のサバイラル能力を見習う??
つまり「ゴマすり能力」である!
初対面から相手を判断する? その会得した能力で相手を褒める??
服装から、その人の意見を、上げたり下げたりして忙しい??
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第1章 単なる受験秀才官僚が、なぜ剛腕政治家を丸め込めるのか?
佐藤優が良く書いているが、官僚は政治家をバカにしている??
馬鹿にされても仕方がない政治家も多いが………
そんな連中に役所を任せれるか???
同じ事が書きてある!!!
官僚は政治家に花を持たせる?
マスコミ、圧力団体を説得する??
政治家がやったようにしなければならない???
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官僚にとっての「ゴマすり」は自分が仕事の主導権を握る目的の
サバイバルテクニックである?

① 専門知識
② 細かなルールの設定能力
③ タイムスケジュールの管理
④ 下請け仕事を引き受けること(嫌な仕事を引き受ける)
⑤ 根回し力

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第2章 「ゴマすり力」は最強のサバイバル術
「クビになりやすいが次の職を見つけやすい」米国、
「次の職を見つけにくいが、いったん正社員になると簡単にクビにならない」仏独。

「次の職を見つけにくいが、正社員でも陰湿な手段でクビにされる可能性がある」
日本の労働市場。
学歴、経歴、実績といった定量的能力よりも、
人柄、人脈、愛嬌、コミュニケーション能力??

そう言う定性的能力で就職や出世が決まる曖昧模糊とした世界と言う!
日本は、新卒採用絶対主義の、閉鎖的で曖昧模糊とした労働市場である!!
人柄、コミュニケーション能力といった定性的能力が重用される?
ゴマすりとの相関関係がある?
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10人連続して褒めることが出来るか?
著者は大学で教えているので、出来の悪い学生のレポートを褒めなければならない?
それを評価しなければならい??
ゴマすりを10人連続で出来るか??  一人でも無理である???
それが出来るとサバイバルレースに勝てる??
臨機応変に対応するということのようだ………
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第3章 ゴマすりを成功させる五つの法則
ポイントは洞察力である??
①  どんなタイプの人間か
   
褒められて喜ぶ人間? 色々いるがどう反応するかを考える!
②  どこを褒めるのか
   
身体的特徴、学歴、持ち物か、家族か、過去の実績か?
③  褒め方  表現方法
   
白々しい言葉でも喜ぶ人間もいれば、怒る人間もいる??
④  何処で褒めるのか?  ゴマをするのか??
   
どう言う状況時に褒めるのか? 人のいる前か、一人の時か?
⑤  ゴマすりの場所は?
   
密室が一番!!!
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洞察力を鍛える3つの訓練方法があるようだ!!
① 1日に褒める人間の数を決めておく

② 連続して褒める  心底サービス精神が豊かな官僚は、誉め言葉、
  世間話を変えながら根回しを進める!

③ 初対面の人間も出来るだけ早く褒める
これをやることにより官僚は鍛えられる??
瞬間的な洞察力が必要である! 継続は力なりか??? 
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相手のタイプを見極める?  この事自体洞察力がいる??
① 権威的タイプ  権威ある人の名前を出して褒める! 
  権威に弱いので、社会的に高名な人、社長とが褒めていると!!
② 猜疑心タイプ  1回きり、真実味のないゴマすりはダメ! 
  誰でも分かるところを褒める1
③ 頭が良いタイプ  頭の回転が早い? 知識博学な人?
  頭の回転が早い人には単刀直入にほめる?
  知識博学な人には4字熟語を混ぜると効果がある??
  学歴は官僚社会では微妙である? 下手に出さない?
  頭の良いふりを人間には、素直に頭の良さを褒める?
  頭が良く、冷静で虚栄心のない人は、ゴマをすっても無駄である!!
④ 太っ腹タイプ  仕事もプライーベートの事も相談する??
  頼り切っているように見せかけ、時には独断専行をする!
⑤ 威張り散らすタイプ  この手の人間は小心者が多い??
  素直に驚く? 下手な誉め言葉は、馬鹿にしてるのか?
⑥ 小心者タイプ  威張り散らすタイプと重なるが、大丈夫だと思わせる?
  それだけ準備が出来ているのだから問題ありません!!

⑦ 年下タイプ  会社でも自分が能力があると勘違いして、
  年下が上司になっても向けきれない人間がいる!

  普通に揉める! それなりに面白くなる??
ゴマすりのテクニックが並べられている!!
① みんなが気づいていないところを褒める
② そに人の本質的なところを褒める
③ 目に見える場所を褒めるときは表現力が重要

  意外な箇所を褒める
  褒め方を工夫する
  変化に気づく
  短所を長所に変える
  相手の現在を褒める、次に未来を褒める、過去を褒めるのは最後の手段!

④ 初対面の人には情報を掴む? 事前に調べておけと言うことか?
⑤ リアル感のあるゴマすりは相手を小躍りさせる
⑥ 歴史上の人物に例えるなら、坂本龍馬より篤姫、それより直江兼続!
  誰でも歴史上の人間に例えられると嬉しい??
⑦ ゴマすりのタイミングを計る悪徳官僚のテクニック
  虎視眈々とゴマすりのチャンスを狙っている
  ゴマすりと合わせて仕事を依頼する
  ゴマすりばかりに人間は避けられる。 毅然たる態度も必要である!
⑧ 戦略的ゴマすりの方法
  目的がはっきりしている
  自分の目的・仕事を見失っていない
  空気を読む力に長けている  学歴とは関係ない!!
⑨ ゴマをすられて喜ぶか、その姿は見られたくない!
  密室でのゴマすりは空気を読む力が必要
  相手に揉まれない胆力が必要
  相手を創造する力が、胆力の少なさを補う
⑩ 土下座は官僚の専売特許??  鈴木宗男事件??
⑪ 公開の場でのゴマすりは効かない?  事業仕分けを例に出している!
  ゴマすりはアホでは出来ない!!
  アホで出来るのは一瞬である?? が、賢くともプライドが許さない???

総合力が必要なのか?????
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第4章 東大法学部卒のエリート若手官僚が、なぜゴマをすれるようになるのか?
やはり鍛えられるからだと!!
いかに官僚と言っても、新入社員と変わらずに教育、OJTで鍛えられる?
一般の電話に対応する仕事を与えられる!
が、これを逃げるとロクな官僚にならないと!!
次にもっと厄介な人を相手する!!
① こちらの事情に通じて弱点も知っている?
② 専門知識がある!
③ 具体的な結果を求める?
④ 官僚からスキャンダルや過ちを引き出そうとする

こう言う中で、コミュニケーションが磨かれる?
官僚は各省の調整を行う!
電話による交渉が 有効と言う! 現在はメールがあるが、やはり言葉と言うことか??
国会議員にもレクチャーする!
そうやって鍛えられる??
記者との対応もある!
社会部は怖いが、記者クラブは怖くない??
官僚は短期間で移動がある?
責任を分散するためにか?? それでも鍛えられるようだ!!!
ゆえに担当になれば短期で仕事を覚えなければならない!
それらでも鍛えられる??
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黒子に徹し喜びを見いだすことによって、ゴマすりに誇りが付加される!
官僚は「粘る力」を身に付けさせられる! それが現在の若者を強くする!!
そう言う話が並ぶ??
官僚のゴマすり力の背景には、知識と論理と誇りがある!!
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第5章 誇りあるゴマすりVS卑屈なゴマすり ゴマすりは自分の市場価値に依存する
ゴマすりが心底好きな人間はいるか??  いると思うが………
しかし日本では、ゴマすりは必要なのか???
社会が必要としている??
ゴマすりも崇高な行為にもなれば、卑屈な行為にもなる・
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市場価格が高い人間は??
学歴、どんな職業か、お金と言う!
ゴマすりは自分の価値を高める???

① 極端なコンセンサス重視と拒否権プレイヤーの存在と言う日本のあり方だ、
  ゴマすり力と必要とする!

  強制的にやらせるより、納得させたほうがよい??
  サバイバルとしてのゴマすりが必要???
② ゴマすりの目的は相手を納得させて、仕事をスムーズに進めること!
  偉い人が褒めてくれた??  
③ 情報・人脈は市場価格と対等であるが、ゴマすりは市場価格以上の価値を持つ!
④ ゴマすりの効果を倍増させる市場価格、学歴・職歴・収入プラス謙虚力!
  市場価格の高い人が、謙虚にゴマをするから効果がある!

自分の市場価格を高めなければ、ゴマすりは何の意味もなさない!!
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面白い本でした!!
官僚だけでなく、社会全体に当てはまる??
今はもう働いていないので、これからそう役には立たないと思う!
が、読んでいて振り返ることも多い!!
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中野雅至
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